¿Qué es el contenido de valor y qué no lo es?

Es importante comenzar aclarando que no existe una fórmula mágica para generar contenidos de valor como si fueran galletas que sabemos que saldrán bien porque tenemos la receta de la dulce abuelita. Pero sí existen una serie de claves para evitar que nuestros contenidos sean irrelevantes.

Entonces, volviendo a la pregunta formulada en el título, podemos decir que el marketing de contenidos tiene como objetivo crear y publicar contenidos con información útil y de valor a nuestra audiencia objetivo, y hacerlo desde una dimensión superior al típico discurso agresivo de ventas frías de toda la vida.

Ya es algo totalmente comprobado que la forma hacer negocios ha cambiado con el transcurso de los años y la aparición de nuevas tecnologías de información y comunicación, en la actualidad, el ciclo de ventas es más largo, por lo que hace necesario generar y distribuir contenido de valor y de utilidad que posicione a las empresas como líderes de su sector. De esta forma, cuando un cliente potencial se encuentra en la etapa final de decisión de compra, lo importante es que nuestra marca sea lo primero que tenga en mente.

Eso es lo que tenemos que buscar: ser el top of mind para nuestro target, para lo que el marketing de contenidos de nos ha convertido en un aliado fundamental.

Es muy importante aclarar que hacer marketing de contendidos no se trata de crear y crear contenidos como si fuera el último día de la tierra, solo por generar tráfico a tu sitio web, si hablamos de métricas importantes, es más valioso el tráfico directamente asociado a conversiones y no así el tráfico que representa una mera métrica de vanidad y que no se traduce más que en visitas que luego no se cierran y que no contribuyen a ese fin del marketing de contenidos que como todos es ganar clientes.

¿Qué aspectos has de tener en cuenta para crear contenidos de calidad?

Vamos a centrarnos en 5 aspectos claves a la hora de ponerle ese toque fundamental de CALIDAD a nuestros contenidos.

El aporte de valor

Escribir por escribir, publicar lo primero que se nos ocurre, son dos excepcionales formas de ahuyentar lectores y mostrarnos ante nuestro sector como unos perfectos ineptos para atraer audiencia.

En cambio, si escuchamos lo que la audiencia necesita, saber en qué formatos consumen los contenidos y conocer qué temas les interesan son sinónimos de atracción de más y más lectores afines a lo que contamos.

El posicionamiento SEO

No sirve de nada crear contenidos si después estos van a pasar desapercibidos y no son vistos por aquellas personas afines a las que ibas dirigidos.

Por ejemplo ¿de qué sirve que un compositor musical cree una pieza única merecedora de un premio si después no hace una correcta distribución entre los críticos y el público?.

El SEO en los contenidos es lo mismo: si generamos contenido pero no ayudamos por medio de los buscadores a que se vea, es como si hubiéramos creado canciones privadas para nuestros cuatro amigos.

La reputación

Cada vez hay más marcas que ofrecen productos o servicios similares, algunos hasta idénticos, por eso solo aquellas empresas que gozan de una buena reputación online son las que cuentan con más probabilidad de alcanzar el éxito.

Un contenido que no tenga relevancia y sea mediocre hará que la percepción de la empresa por parte de posibles clientes vaya en este sentido, logrando que el lugar de atraerlos y retenerlos provocará una escapada en masa.

El engagement

Son muchas las formas que tenemos para generar engagement desde las distintas piezas de contenidos que creamos.Uno de los ejemplos más claros y más explotados son los comentarios en artículos de blog con los que estimular conversaciones desde nuestra propia página. Un alto engagement se traduce en una mayor probabilidad de conversión, que es lo que buscamos desde el principio. Así, los contenidos de baja calidad están sentenciados a generar un bajo o nulo engagement.

Las conversiones

El objetivo final del marketing de contenidos es la conversión. Buscamos ganar clientes. Y estos clientes no llegarán a través de contenidos basurita, irrelevantes o auto promociónales.

Antes de terminar, quiero aconsejarte que siempre tu objetivo sea ofrecer contenidos frescos, que resuelvan problemas de la audiencia meta, que sean inéditos o al menos no los esté publicando todo el mundo y que se adapten a las fases concretas de la audiencia es una excelente forma de ayudar a que sean contenidos que convierten.

Entonces… ¿Qué estas esperando para crear contenidos de valor que dejen impactada a tu audiencia.

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