PLANILLA DE EMBUDOS VENTAS

    PLANILLA DE EMBUDOS VENTAS


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    DATOS

    Esta sección contiene preguntas importantísimas sobre tu negocio, que deben ser respondidas por el equipo de marketing en conjunto con el equipo comercial. Si posible, obtén feedbacks de toda la empresa sobre estos criterios. Ellos servirán como guías a la hora de montar el embudo de tu empresa, en la sección 2.

    ¿Qué características obligatoriamente NO PUEDE TENER un prospecto para convertirse en una oportunidad de negocio? (Por ejemplo, un segmento específico)
    ¿Cuáles características NOTAS que, al tenerlas, hay altas probabilidades de que un prospecto (cliente potencial) NO siga con la compra?
    Cita aquí la información que NECESITAS tener de un prospecto para establecer contacto. (Ejemplo: teléfono, email, nombre de la empresa)
    Cita aquí la información que te GUSTARÍA tener, en un mundo ideal, al establecer contacto con un prospecto.
    Cita la información que NOTAS que, al tenerla, hay altas probabilidades de que un prospecto SIGA con la compra.
    Cita aquí otra información que consideres relevante.


    EMBUDO

    Esta sección contiene preguntas importantísimas sobre tu negocio, que deben ser respondidas por el equipo de marketing en conjunto con el equipo comercial. Si posible, obtén feedbacks de toda la empresa sobre estos criterios. Ellos servirán como guías a la hora de montar el embudo de tu empresa, en la sección 2.




    VISITANTE
    EMBUDO (Empresa)
    ASSINANTE
    EMBUDO (Empresa)
    LEAD
    EMBUDO (Empresa)
    MQL
    EMBUDO (Empresa)
    SQL
    EMBUDO (Empresa)
    OPORTUNIDADES
    EMBUDO (Empresa)
    CLIENTE
    EMBUDO (Empresa)


    FORMULARIOS

    Sirve para que definas los formularios de tus Landing Pages, de acuerdo con la etapa del embudo. Consejo: cuanto más al fondo del embudo, más información relevante para tu proceso comercial debes pedir. Haz una prueba e identifica qué campos son importantes para ti, además de entender si un formulario muy extenso perjudica o no tus conversiones.

    ¿NEWSLETTER?

    ¿TOPE DEL EMBUDO?

    ¿MEDIO DEL EMBUDO?

    ¿FONDO DEL EMBUDO?

    FORMULARIO INTELIGENTE

    NEWSLETTER
    TOPE DEL EMBUDO
    MEDIO DEL EMBUDO
    FONDO DEL EMBUDO


    LEAD SCORING

    Si utilizas una herramienta de automatización con la funcionalidad de Lead Scoring, esta hoja sirve para anotar las puntuaciones que la herramienta te proporciona, de acuerdo con el perfil o el interés del lead.

    PERFIL

    INFORMACIÓN

    PESO

    RESPUESTA

    VALOR DE LA RESPUESTA


    INTERÉS - PUNTUACIÓN BASE

    INFORMACIÓN

    PESO


    JORNADA DE COMPRA

    Sirve para registrar todos los contenidos que has producido, de acuerdo con la etapa de la jornada de compra. Es interesante para dar una visión general de cuántos contenidos tienes en cada etapa, y ver cómo conversan entre sí para posibles vínculos internos.

    TOPE DEL EMBUDO

    Etapa 1: Aprendizaje y Descubrimiento

    El Objetivo: Estimular y aumentar su conocimiento e interés por el tema, establecer autoridad y confianza


    MEDIO DEL EMBUDO

    Etapa 2: Reconocimiento del problema

    El objetivo: ayudarlo a identificar que tiene un problema o oportunidad, delimitar el alcance y posibles formas de solución


    Etapa 3: Consideración de la Solución

    El objetivo: guiar el lead para que identifique la solución como ideal


    FONDO DEL EMBUDO

    Etapa 4: Consideración de la Solución

    El objetivo: Reforzar los diferenciales competitivos, mitigar las objeciones y ayudar en el cierre del negocio


    JORNADA DE COMPRA - LANDING

    Es parecida a la sección 5, pero para el registro de tus Landing Pages por etapa de la jornada.

    TOPE DEL EMBUDO

    Etapa 1: Aprendizaje y Descubrimiento

    El Objetivo: Estimular y aumentar su conocimiento e interés por el tema, establecer autoridad y confianza


    MEDIO DEL EMBUDO

    Etapa 2: Reconocimiento del problema

    El objetivo: ayudarlo a identificar que tiene un problema o oportunidad, delimitar el alcance y posibles formas de solución


    Etapa 3: Consideración de la Solución

    El objetivo: guiar el lead para que identifique la solución como ideal


    FONDO DEL EMBUDO

    Etapa 4: Consideración de la Solución

    El objetivo: Reforzar los diferenciales competitivos, mitigar las objeciones y ayudar en el cierre del negocio


    ACCIONES - MARKETING

    Esta sección contiene un cuadro que debe duplicarse tantas veces como sea necesario para registrar las acciones del Marketing. Por ejemplo: ¿Qué está haciendo mi equipo de marketing hoy para transformar un lead en un MQL? ¿O un visitante en un suscriptor? ¿O un suscriptor en una venta? Registra todo lo que se está realizando para dirigir el contacto por el embudo, explorando todas las etapas. Esto te dará una visión más amplia de tus acciones, y puede mostrar si tu equipo no está trabajando en alguna de las etapas de la mejor forma.

    ETAPAS DEL EMBUDO

    - VISITANTE
    - SUSCRIPTOR
    - LEAD
    - MQL
    - SQL
    - OPORTUNIDAD
    - CLIENTE

    DE:

    PARA:


    ACCIONES - VENTAS

    Se utiliza para llenar manualmente las conexiones y las etapas comerciales con los leads. Si estás contactando a tus leads y no registras lo que sucede con cada uno, utiliza esta hoja para anotar todo y averiguar si hay algún patrón de acierto o error en tu proceso comercial.

    Año

    Mes

    Horario

    Fecha

    Prospecto

    Ciclo de vida

    Email

    Teléfono

    ¿Ha completado?

    ¿Se ha convertido en cliente?

    Motivo

    Observación

    Adjunta tu archivo:


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